800多平方米紅星美凱龍店面、過(guò)千萬(wàn)元銷量、每年廣告投入數(shù)十萬(wàn)元。
依靠這些硬實(shí)力，在貴州凱里的瓷磚品牌中，大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功躋身第一梯隊(duì)。
凱里大角鹿的掌舵人，是來(lái)自湖南邵陽(yáng)的黃小輝，他來(lái)到凱里已經(jīng)十幾年了。
▲凱里大角鹿掌舵人黃小輝
從未想過(guò)要打工
黃小輝是一個(gè)膽大心細(xì)的人。他在青少年時(shí)期就從邵陽(yáng)老家來(lái)到凱里做起了生意。
在凱里，黃小輝從事過(guò)各種行業(yè)，比如開(kāi)過(guò)服裝店，可以說(shuō)是從小就在商海中歷練。他稱自己雖然沒(méi)上過(guò)什么學(xué)，卻始終未曾想過(guò)要去打工。
人與人的差距就是這么從意識(shí)開(kāi)始的。頭腦靈醒的黃小輝之所以進(jìn)入瓷磚行業(yè)，也是因?yàn)樗跒樽约貉b修房子的過(guò)程中嗅到了商機(jī)。
2012年，黃小輝在凱里買下一套毛坯房，在購(gòu)買瓷磚時(shí)他發(fā)現(xiàn)這一行有得做，由此啟發(fā)了他入行。
說(shuō)干就干。轉(zhuǎn)回頭來(lái)的2013年，黃小輝就代理了一個(gè)瓷磚品牌，最終以“交學(xué)費(fèi)”告終。之后，他來(lái)到佛山考察，最終被同樣是經(jīng)銷商出身的大角鹿董事長(zhǎng)南順芝打動(dòng)，在2014年成為貴州地區(qū)第一批簽約的大角鹿經(jīng)銷商。
恰好這時(shí)候紅星美凱龍規(guī)劃在凱里開(kāi)店，黃小輝提前預(yù)定了一個(gè)最好的店面位置，也就是如今位于凱開(kāi)大道紅星美凱龍負(fù)一層的800多平方米的大角鹿店面。
▲店內(nèi)設(shè)計(jì)師在認(rèn)真工作
一線品牌煉成記
這個(gè)800多平方米的店面，黃小輝當(dāng)時(shí)足足裝修了半年時(shí)間。配合店面裝修的進(jìn)度，他開(kāi)始在凱里市區(qū)投放高炮廣告，紅星美凱龍外立面也懸掛上了大角鹿的大幅海報(bào)廣告。
對(duì)于廣告投放，黃小輝是認(rèn)真的，他每年都會(huì)投入幾十萬(wàn)元廣告費(fèi)用。
有了店面，又有了廣告宣傳引流，團(tuán)隊(duì)自然也必須跟上。
黃小輝從一開(kāi)始就打造了近20人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、店內(nèi)銷售、售后、外圍業(yè)務(wù)、整裝渠道、半包設(shè)計(jì)師、工程等部門。
其中，黃小輝本人專門負(fù)責(zé)半包設(shè)計(jì)師和工程渠道的開(kāi)拓與維護(hù)，在8月17日接受采訪的前一天，他才剛從臺(tái)江縣一個(gè)酒店工程項(xiàng)目返回凱里。
尤其令黃小輝欣慰的是，他組建的這些團(tuán)隊(duì)成員“從一開(kāi)始就跟我到現(xiàn)在”，如今都成了老員工。
團(tuán)隊(duì)穩(wěn)、店面大、廣告足。凱里大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長(zhǎng)為一線品牌，過(guò)千萬(wàn)元的銷量穩(wěn)居當(dāng)?shù)卮纱u品牌前三甲之列。
▲賣場(chǎng)外的大角鹿宣傳海報(bào)
對(duì)未來(lái)信心十足
如今，凱里的建材市場(chǎng)格局起了變化，除了紅星美凱龍、居然之家，近兩年又建設(shè)了博皇、華億等建材市場(chǎng)。
尤其是進(jìn)駐華億的瓷磚品牌，都是上千平方米的獨(dú)棟大展廳，而且因?yàn)槭侨ツ甓觳艅傃b修完，所以都是新店。
此外，凱里雖然精裝修比例才20%左右，但今年只交了兩個(gè)小樓盤。
這些都給凱里的家居建材商家?guī)?lái)了沖擊。
不過(guò)黃小輝仍然信心十足。他的信心既來(lái)自過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)、品牌的沉淀、人脈的積累、成熟的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也來(lái)自剛剛升級(jí)過(guò)后的大角鹿的瓷磚產(chǎn)品。
黃小輝對(duì)大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信，尤其是其中所使用的進(jìn)口釉料，他認(rèn)為這一差異化產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。
為了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚，黃小輝正在計(jì)劃全面升級(jí)800多平方米的紅星美凱龍店面。升級(jí)后的凱里大角鹿值得更大的期待。
▲凱里大角鹿又開(kāi)單了
