▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長 南順芝
在終端做品牌代理的成功不代表在佛山創建品牌的成功！
對于這一魔咒，南順芝已經打破。但他依然認為：這還遠遠不夠，大角鹿的發展永遠在路上。
8年前，南順芝從終端一線，沖進了競爭激烈的世界陶瓷重鎮南莊。彼時，正是大理石瓷磚發展的“風口”。南順芝正式從經銷商，變成了品牌商，他甚至被冠以“瘋狂的石頭人”。
從金尊玉到大角鹿，南順芝突然將好不容易在佛山立足、擁有“大理石瓷磚兩強之一”并且年招商業績超過150名新客戶的網紅品牌，進行全方位更名升級為大角鹿，再次在陶瓷行業引發高度關注和強烈爭議。
尤其在整個建陶產業下行、市場不景氣的大環境下廢舊立新，南順芝的這一次變革，被不少行業人士稱為壯士斷腕、釜底抽薪式的新一輪創新的開始。
畢竟在升級為大角鹿品牌之前——全國銷量連續五年翻番、500多家專賣店、出口德國、意大利等50多個國家、2017年達沃斯論壇指定選用品牌、喜來登大酒店、萬科地產、寶馬中國總部等高端裝修項目供應商等一系列耀眼業績的加持，都未能阻止南順芝掀起更名升級的“瘋狂”行為。
本期《財經眼》欄目的主角，正是近兩年制造“流量旋風”的南順芝（大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長）及其通過品牌升級快速實現“流量轉換”的故事。
▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚總部
今年春季佛山陶博會及中陶產品展的現場和展館外幾乎一切醒目之處，一只正在“磨樹皮”的大角鹿貫穿了整個會展期間的視野。這只“鹿”正是4個月之前，南順芝在佛山華夏陶瓷博覽城公開發布的“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”的商標標識。
2019年1月11日，當這只極具視覺沖擊力的大角鹿出現在中外300余名陶瓷人及數十位媒體人眼前的時候，南順芝制造的“金尊玉流量”正式升級為“大角鹿流量”，幾十年來被口頭討論卻并未引起重視的“超耐磨”話題，被南順芝提煉為品牌的核心訴求，成為整個行業下行階段營銷事件的創新力作。
當天，《陶瓷財經》正準備推出一篇名為《小鹿亂撞，陶瓷人的心跳加速！》的評論文章，從“自我革命”、“自我優化”、“自主創新”的角度來還原南順芝關于品牌實驗的邏輯線條。后來大角鹿官方向所有媒體發布了新聞通稿，《小鹿亂撞，陶瓷人的心跳加速！》一文擱置。但是《陶瓷財經》對于大角鹿的觀察并未停止，而且從最初關注品牌升級的點，到其運營創新的線以及終端落地的面，進行了全方位觀察。
毫無疑問，這只磨樹皮的大角鹿紅了！
從佛山南莊走向全國終端城市，大角鹿的形象深入人心。
第一波將“大角鹿”推向外界的浪潮來自線上，全國超70家媒體的報道、推文密集發布，此后超50家網站及新媒體的轉載，讓“大角鹿大理石瓷磚”的關鍵詞搜索出現75200個結果，“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”搜索亦出現2060個檢索鏈接。
第二波浪潮來自線下——佛山陶博會、中陶產品展。
4月18日、4月19日，第33屆佛山陶博會及中陶產品展先后在禪城南莊、石灣和順德潭州開幕。南順芝堅持“最佳位置”的參展策略，“最顯眼無死角”的傳播策略，“最具說服力”的現場體驗策略（超耐磨千人PK挑戰賽），讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚，在超1000人的現場PK大賽中、2000多把定制鋼刷的頻繁摩擦壓力下，向外界證明了這一建陶新網紅（大角鹿）——我不是噱頭，我是一次有準備、有價值的品牌升級！
與前兩屆佛山陶博會一樣，大角鹿在展館內外的刷屏式推廣，再一次充分體現了南順芝的“打爆”思維！
“從產品上要打爆大理石瓷磚這一品類的認知層，從品牌推廣上一定要打爆視聽系統的流量層，在招商方面一定要打爆廠商之間信息不對稱、訴求不統一的隱形壁壘。”南順芝告訴《陶瓷財經》。
當很多人認為大角鹿僅僅是一次品牌升級（更名）的噱頭的時候，南順芝又拋出“大角鹿超耐磨千人PK大賽”的舉措，步步為營，不僅實現了新一輪品牌流量聚集、產品認知的快速傳播，而且讓“大角鹿”品牌以勢如破竹之勢，快速占領輿論高地。超耐磨大理石瓷磚，這簡單的8個字濃縮了大角鹿的2個核心訴求點：一是堅持大理石瓷磚品類的聚焦思維，二是堅持超耐磨性能的技術創新思路。
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽工具——鋼刷
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽現場
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽現場
雙展之后，大多數受眾的大腦里出現了兩個反應：1、那幅“大角鹿磨樹皮”的商標圖片再次閃現，而且越發清晰；2、超耐磨——如此聚焦、實用的產品性能訴求，我們討論了這么多年卻沒有加以提煉！
是的！很多思考和討論最終的無效，是因為它們沒有進入實踐探索和落地應用。真正的創新有時候并不是喊口號，而是需要南順芝們的實踐和落地，需要給予轉化變現的勇氣和努力！
事實上，南順芝這波驚險操作，關鍵點落在了6個字上——大角鹿超耐磨。“大角鹿”的意義在于品牌更名和升級，并借以引發廣泛熱議，率先收割一批流量；“超耐磨”的意義明顯具有“助攻”的角色，南順芝深知簡單的更名和升級并沒有太大的意義，必須要有實質性的營銷創新和技術根本作為支撐。而“超耐磨”這一簡單直接的“性能說明書”，完成了整個品牌的靈魂升華，為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”在行業下滑的洪流中，實現逆流而進。
至此，包括大角鹿員工及經銷商在內的很多人，內心那根緊繃的神經終于松弛。眾多看客亦以旁觀、質疑的心態，親眼所見南順芝屈身彈跳的驚艷突破。而南順芝依然是那一幅笑呵呵的表情。
我們常說“勿以善小而不為”，在產業或企業的創新道路上，我們同樣要做到：不要去管創新空間的大小，只要認準這一創新給我們帶來的價值，就應該竭盡全力去付諸行動。
我們了解到，大角鹿超耐磨大理石瓷磚不僅在短期內快速實現了品牌升級，而且市場拓展已經打開新的局面：截至5月23日，2019年已經成功簽約86名新客戶，全國專賣店總數即將突破600家。
接下來我們回顧一下佛山陶博會、中陶產品展期間，那只瘋狂刷屏的“大角鹿”。
▲大角鹿在陶博會總部基地展館
▲大角鹿在陶博會中陶城展館
▲大角鹿在陶博會華夏陶博城展館
▲大角鹿在中陶產品展現場